ベンダーコントロールの極意９
ベンダーコントロールと言うと、我々メーカー側が上位でIT企業は下位であるような印象を持たれるかもしれません。
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私は常にベンダーも我々も同じ立ち位置と認識しています。
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つまり、ベンダーさんも我々も１つの目標に向かって一緒に行動するパートナーと考えています。
自分達の能力や技術が足りないところを助けてくれる二人三脚で走っているパートナー。
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ベンダーとは呼ばずに、ビジネスパートナーと呼んだ方が良いと思っています。
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相手にとっては我々は客先なので、言いにくい事もあるかと思いますが、何でも言える関係性を持つことが非常に大事です。
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常に感謝の気持ちで接し、何か困っている事はないかと問いかけ、将来の計画を共有する事を私は常に心掛けています。
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その代わりに我々もビジネスパートナー様に言いたい事は正直に言うようにしています。
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威圧的にはならずに。
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人生のパートナーと同じだと思いますよ。
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2026年10月8日
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